交渉力はそこまで必要ない

単刀直入に、「車を高く売りたいのですが」という願いを表す人がいます。でも、自分には交渉するような度胸も技術もないので、どうすればいいのか教えてくださいというのです。確かに、中古車買い取りの際に、交渉力があれば損にはなりません。
しかし、中古車買い取りで、より高い金額を引き出すためには、交渉力よりも大切なことがあるのです。それはなんでしょうか。それは、方法を知るということです。たとえばの話で考えてみましょう。あなたは次に買う自動車をすでに決めました。当然ながら、ディーラーはあなたの車を下取りして、それを新しい車の購入資金に充てることができますよ、という打診を行なってきます。あなたは、そこで交渉を上手に進めなければと思います。
ディーラー側は、精一杯頑張って高く査定させてもらいましたといって、査定額を提示してきます。そこであなたは思います。「ここで、少し交渉することによって、高価買取に応じてくれるかもしれない」と考えるかもしれません。たしかに、交渉次第では多少の上乗せも期待できるかもしれません。しかし、劇的に査定額をアップさせるということはほぼ不可能に近いと考えていいでしょう。なぜでしょうか。なぜならば、ディーラーの場合は、下取りを行なうための独自の基準を持っており、それに基づいた査定額が提示されるため、そこから大幅に外れた査定額を提示することはできないのです。ですから、ディーラーで自動車を下取りしてもらおうと思った時に、思ったような金額ではなく、交渉したにもかかわらず、金額がアップしなかった場合、そのことによって自分の交渉力のなさを嘆くべきではないでしょう。
ですから、この場合は、交渉力がないゆえに失敗してしまったのではなく、方法が正しくなかったために、高価買取に失敗してしまったというのが答えでしょう。では、高価買取にこぎつけるための方法とはどのようなものでしょうか。その方法とは、一括査定を行なって、一番高く買い取ってくれそうな業者を選定することです。それは、中古車買い取りを成功させるための、大前提ということができます。もともと低い金額を提示している業者と交渉を重ねて、金額をあげていく努力をするくらいならば、いっそのこと、もともと高く買い取ってくれる業者を探した方が、どれほど効率がいいかという話になります。